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求外卖别再赠送我“廉价饮料”了附赠品营销技

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Tag: 没学

求外卖别再赠送我“廉价饮料”了附赠品营销技巧

  所以,根据市场调查,外卖商家送饮料(行话叫赠品促销),很少有得到好处的,可以说是花钱买差评,但是我们市场调查的人群基数还是比较小,不能代表全部人的观点!

  《细节》书中说到:不痛不痒的赠品或优惠,不但无法形成划算感,反而会让消费者产生廉价感,降低他们的支付意愿。

  主人公是常州的一家眼镜店,这个眼镜店近日打出了消费 送等值话费的雷人广告,吸引了 很多市民的眼球。

  原来,常州移 动分公司最近正在进行‚充话费 送超市卡活动,却被这家眼镜 店借了东风。

  这样的‚反营销模式在常州还是第一次出现,引发了不少争议。 在这个眼镜店有一块宣传板放在店门口特别醒目,写着:‚消费 200 元送移 动线 元送移动线 元送移动线 元送移动线 元。底下还有一行小字:上述活动 与中国移动活动相同步,所有消费者必须符合移动活动条件才可参加。

  该店一名服务员告诉记者:活动一经推出,已经有很多顾客询问了。 按照这样的宣传,眼镜等于是白送给顾客,眼镜店靠什么盈利呢?

  记者找到了这家眼镜店的老板,这个‚雷人的点子正是这位孙老板想出来的。 如果顾客眼镜消费 1000 元,眼镜店就为顾客充值线 元,眼镜店 则从移动公司获得 1000 元超市卡,按九折出售,就能取回本金并获得相应利润。 孙老板说,顾客花钱不仅得到眼镜,还有等值话费;移动公司扩大了业务;巧借移动这样的大公司,扩大了经营和知名度,可谓多方得益。

  赠品营销的关键点是:顾客不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜的感觉!无赠品不销售。充分体现了赠品的重要性,用好了可以大大的提高你产品的销售量,有着画龙点睛的作用。

  顾客都有贪图小利的心理,利用人性的弱点,大家都会推出买产品送赠品的营销方式,赠品丰富会增加顾客的数量。赠品营销现在已经是司空见惯了,譬如买鞋子送袜子,买衣服送围巾等等。这些都是最普通的赠品营销,在现在这个创意为王的时代,这样的方法很难吸引不部分顾客。赠品是用来吸引顾客的,所以一定要有创意!

  很多商家在使用赠品的时候,都喜欢赠送给顾客一些与他们销售的主产品毫无关联的物品

  赠品要因时而异,餐饮赠品会根据季节来做调整,夏天点烧烤送冰糖水,冬天点外卖送热汤。

  比如优惠券、折扣券等,例如:每消费100元就能赠10元抵扣券,这样的玩法不仅给顾客好感,还能用来促使顾客再次光顾,增加回头客。

  特定群体赠品,优先选择忠实用户(消费频次高)和流失用户(消费频次由高变低)进行赠送,顾客等餐长,有可能流失,这时商家可送一份小菜,并附表示歉意的话。

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