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最会赚钱爱捅乱子的美国总统候选人“走了”

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最会赚钱爱捅乱子的美国总统候选人“走了”

  毕业于海军学院的他曾像《第一滴血》中的兰博一样,冒着生命危险亲自带领营救队去营救关押在伊朗的两名

  其实让美国民众真正知晓了他,是因为1992年他加入美国总统的大选,他打破了美国建国以来的无党派人士参加竞选的历史。

  他是美国亿万富翁罗斯·佩罗,今年2月份被诊断出患有白血病,于美国时间7月9日去世,享年89岁。

  佩罗出生在美国的德克萨斯州,出生时正赶上30年代的大萧条,当别人家的孩子还在玩耍时,佩罗6岁时已经开始打工干活,首份工作的老板是他爸爸,他为爸爸做着驯马的杂物,也许因为矮小,还为此身体受过伤。

  7岁那年他需要挨家挨户卖花种、卖圣诞卡,还年少的他,已经开始需要与陌生人交流。关于家教的部分,不得不说,父亲潜移默化的给了他如何公平地与客户打交道的潜移默化。

  12岁时他得到了相对正经的一份工作,卖报纸。这是一份苦差,实在来之不易,尽管当时报社根本没有一个现成的送报线岁的年纪一点不示弱,自告奋勇的在一个危险偏僻的街区中,开拓了一条送报新路线,

  这个年龄大家都正需要睡眠的时候,他却每天凌晨3点半起床,靠骑马来回12英里把报纸放到每一户人家的门前,他太珍惜、太拼命了,以至于他竟然每月赚到了30美元,而且这个数目比其他人赚得多了很多。

  14岁那年他需要陪伴父亲一周,因为他父亲的手术,也许他的街区太凶险,送报纸的工作很好,却没有人临时能替代他。本以为会失去一些客人,结果呢?许多客户让他把报纸留着,等他从医院回来后,再一起送来,客户们如此忠诚的对待他,令他感动万分,刚刚进入青春期的他,已经明白“只要善待顾客,顾客就永远也不会忘记你”。

  1949年他进入美国海军学院(此学院与美国西点军校齐名),在学习和训练的过程中,他明白了何谓领导力,而且在那里也施展了自己的领导潜能。

  当年毕业的925位战友中,12次的表扬里,有11次他都位于前茅,这让他感叹道:

  “我过去以为领导者都像历史书读到的那些巨人。而我这样一个德克萨斯的驯马小孩、一个送报收集分类广告和瞎忙的小家伙现在也居然成了领导者。”

  1957年,一位IBM的高级主管上舰游览,佩罗令人高超的掌舵技术,使这位主管印象深刻,他邀请佩罗加入到IBM 的团队。这次佩罗他抓住的不仅仅是一份工作,而是他一生最关键的转折点。

  当时,正赶上小沃森从老沃森手中接过IBM的主管大权之时,年轻的传承人开始将重心移到计算机产品。尽管佩罗没有足够的计算机知识,但他操纵军舰仪器的经验,对那时的IBM来说,已经绰绰有余。

  6岁就开始打工的佩罗,现在正式被邀请进入一家美国像模像样的大企业,可谓一切都是水到渠成,毫无疑问的是,他也成为美国早期IT界最成功的天才销售员。

  “1957年进IBM公司时受到销售的专业培训,也被安排负责区域内最大的潜在客户西南人寿保险公司的推销工作。

  遗憾的是,这是一个难啃的骨头,是因为IBM的推销员们曾去次数太多,让那里的保险公司主管们,还特令门卫:凡IBM的推销员一概不得入内。

  然而,我去了太多太多次了,闭门羹不知吃了多少回,结果竟然连门卫也懒得对我说“不”。最后,我终于见到了该公司的高层经理,终于终于说服了他们来接受IBM电脑。

  于是,我直接去找地区销售经理Henry Wendler(温德勒),告诉他:“我想请行政总监Tom Watson(沃森)跟我一起去拜访一位重要客户。”

  “沃森先生是位出色的推销员,可他对保险业并不很熟,请数据处理总裁Gil Jones(琼斯)一起去怎么样?”

  “从IBM来的那小伙子是谁?”显然,我的那些准备工作一定还是给他留下了印象。

  “蓝十字公司”(Blue Cross)使用。这样,双方共同分担成本,共同受益。

  他这么讲不无道理,因为那时候IBM从不修改合同。我仍然说:“你说说看。”他告诉了我,其实也不是什么大不了的事。

  “你能帮我做成公司本地区有史以来最大的一笔生意。但我们需要在合同上做一点点小小的改动。”

  “那给我发封电报来。”我拿着电报到了伍德办公室,告诉他我们将按他的要求改动合同。他看电报时,我把合同放在他的案头,接着把笔递给了他。

  在IBM,罗斯如鱼得水。他不但想干更多的事,还有很多好主意,但是也有失落的时候,终究公司太大,扯皮的上司也多,他的想法奇多,能够实现自己随时的奇思妙想,还是障碍重重。

  “大部分的人都过着安静但近乎绝望的生活”。这句话一下子照亮了他的思维。他决定改变人生,离开IBM,创建自己的公司。

  他用妻子教书存下的1000美元开办起电子数据系统公司(EDS),专门从事计算机服务。1962年8月3日,兑换成现金的这张支票被镶在镜框里,从此就挂在他的办公室里。他自己在银行里也有一些钱,可以帮他支撑几个月。

  离开IBM的舒适区后,创办的EDS公司,再一次证实了他百折不饶的精神。EDS的调查表明,其85%的客户在购买前不止一次说过“不”字,而他在众多不的路上,杀出了一条血路。

  他联系的前77位顾客全部直截了当地拒绝了,直到1962年10月,他联系的第78个客户终于有了突破。这是一个转折点,也可谓一个里程碑!

  “有些人愿意冒险,有些人不,我想这就是区别。除了坚持,没有任何秘诀。不停地打电话推销……在大多数情况下,成功和失败的区别就是受到挫折时不放弃!”

  他还得意地扬起《毛泽东语录》对其他人说,“你应该知道,这就是毛的小红书!听着,‘说服而不是强迫,是使人民相信的唯一方法’。

  然而,在他1992年走入美国大选之际,他的销售才华,与那些老道的政客相比,就显得苍白许多...... 他可以说动无数客户买他的产品,然而,他并非是一位出彩的总统竞选辩论家,尤其他带有地方浓厚色彩的声音,尽管很有特点,但是,并非悦耳。尽管他先后两次被落选,然而,他是商战上的雄狮,同时又是美国政坛上的一匹黑马,他让自己活出了自己希望的样子,他最好的自己。

  美国政治家、企业家、慈善家、人道主义者,佩罗是最好的丈夫,也是5个孩子最好的爸爸。

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